Сколько стоит реклама у блогеров: полный гайд

О, вы попали туда, куда надо. Давайте разберём, сколько же стоит реклама у блогеров: эта тема забавная, смешная, где-то даже нервирующая, а местами — натуральный хайп. Я наслушался историй и кейсов по обе стороны баррикады: многие бренды давно не спят ночами, пытаясь вычислить, сколько же платить блогерам за рекламу в посте, а некоторые креативные ребята давно превратили процесс торга за «рекламу в сторис» в настоящее искусство. Давайте сегодня вместе залезем внутрь экономики блогинга и ответим, наконец, на вопрос: сколько стоит реклама у блоггеров, из чего складываются эти деньги и почему всё так сложно.

Глава 1. Реклама у блогеров – это вообще бизнес?

Многие до сих пор представляют себе работу блоггера как прокрастинацию в максималках: походил по курортам, снял себя на камеру — и реклама от брендов посыпалась, как листья в августе. На самом деле всё жёстче и серьезнее, и реклама у блогеров — это система со своими законами.

С одной стороны, бренд хочет заполучить доступ к подписчикам, причём желательно — тёплым, доверяющим и, главное, платежеспособным. С другой — сам блогер строит свою репутацию, переживает за свою аудиторию и не хочет быть «базарным торговцем всё и вся».

И вот тут начинается главное веселье: цены на рекламу у блоггеров скачут, как курс доллара после заявлений Центробанка. Ориентиры? Забудьте о стабильности.

Глава 2. Из чего складывается цена на рекламу у блогеров

Да, давайте сразу ответим на сакраментальный вопрос: сколько стоит реклама у блоггеров?

Кто-то говорит: 1000 рублей за сторис — и всё, «не парься». Другие оглушают 500 000 руб. за видео, третьи — вообще стесняются денег и ставят минимальный порог. Но, спешу обнадежить: рынок есть, цены прозрачны (почти), и формула вычисления существует.

Факторы, влияющие на стоимость рекламы у блогеров:

1. Вовлечённость аудитории: Не подписчики рулит бал, а их активность — лайки, комменты, пересылки, реакции на контент, процент просмотров. Аудитория может быть небольшой (5-10 тысяч), зато гиперлояльной.
2. Тематика блога: Мода, юмор, бизнес, тревел или, прости Господи, политика — тематические направления решают. Например, узкопрофильная аудитория у инвестблогеров стоит дороже, чем рандомный лайфстайл.
3. Платформа размещения: Инстаграм, Telegram, VK, YouTube, TikTok — на каждой платформе разные расценки, свои закулисные движения и методы лояльности.
4. Тип рекламы: Сторис, пост, видеообзор, натив интеграция или прямая реклама в ленивом стиле прямоты. Видео, сторис, пост, спонсорские интеграции, конкурсы (гивы), даже подкасты — всё докидывает копеечку.
5. Известность и публичность блоггера: Звёзды, которые мелькают на ТВ и в утреннем эфире, зачастую берут в пять-шесть раз больше, чем блогеры по интересам.
6. Условия размещения: Сколько дней будет «реклама висеть»? Будут ли отмечены конкуренты? Интеграция ли эксклюзивная? Есть ли опция удаления поста, архивирования? Всё это — дополнительные пункты накрутки.

Глава 3. Сколько платят блогерам за рекламу: реальные цифры

Вот теперь — время правды. Запоминайте: сколько стоит реклама у блоггеров?

Самые частые форматы:

• Сторис (Instagram, VK, Telegram): Минимальная цена у нано- и микро-блогеров (до 10К подписчиков) — от 300 до 2000 руб. Средние блогеры (до 100 тыс): 5 000 — 25 000 руб. Блогеры-миллионники: от 50 000 руб., привычнее всего 100-150 000 руб. за сторис. Топовые звёзды: 200К — 500К+, и это без учёта затрат на производство креатива.
• Пост в ленте (Инста, VK, Telegram): За пост с фото/описанием (у блогеров с аудиторией до 100 тыс.) — цены в 10 000 — 30 000 руб. У миллионников: 100-600 тыс. руб. Блогеры с широкой, «тёплой» аудиторией легко получают 1 млн руб. за пост.
• Интеграция в YouTube-видео: Канал на 50-100 тыс подписчиков — 30 000-80 000 руб. Свыше 500 тыс.: 150 000 — 800 000 руб. Миллионники: от 1 000 000 руб. и выше.
• Подкасты, TikTok, Shorts: Нативное упоминание у тиктокеров от 10-15 тыс. «за заход». Виральный челлендж у Тикток-гуру — от 50 000 руб. Интеграция в подкасте — от 20 000 до 150 000 руб. (и это далеко не предел).
• Telegram-каналы: Пост у нано (до 5 тыс.) каналов — от 500 руб. 10-50 тыс. — 4 000 — 20 000 руб. 100-500К — 25 000 — 100 000 руб. Магниты вроде «Тёмного рыночка» или «Вечернего Урганта» оценивают размещение в 200–350 тысяч (и выше).

ВАЖНО! Если вы думаете, что блогеры сидят и бездельничают между рекламными кампаниями, вспомните: за последние 2 года средний чек на рекламу у блогеров увеличился неоднократно — коллеги-создатели контента стали понимать себе цену и уверенно отстаивать свои гонорары.

Глава 4. Кто такие — блоггеры и почему реклама для блоггеров работает

Строго говоря, реклама для блоггеров — это целая экосистема: здесь крутятся огромные деньги. Классическую модель (ТВ-реклама, баннеры, Google Ads) активно вытесняют инфлюенсеры: ведь у каждого второго во дворе есть свой любимый «прачечный» Telegram-канал, а у каждого третьего — подборка сторис с советами о том, куда ехать на майские.

Почему аудитория доверяет блоггерам? Ответ прост: потому что ассоциация с брендом происходит через человека — «как я, только красивей». Ну или с юмором. Вот почему «реклама у блоггеров цена» всегда в разы выше баннера на задрипанной улице серого города: тут работают эмоции, доверие и личная рекомендация.

Глава 5. Как рассчитать стоимость рекламы у блогера (методы и лайфхаки)

Есть несколько несложных методов, которыми пользуются в агентствах и среди самих инфлюенсеров:

Метод 1. 1 000 руб. за 1 000 подписчиков

Это простой old-school калькулятор: если у блогера в Instagram 20 000 подписчиков — смело готовьте 20К за стандартный пост.

Метод 2. CPM (cost per mille, стоимость за 1 000 просмотров)

Средний CPM на рынке (по соцсетям России):

• сторис — 100-300 руб.
• пост — 200-600 руб.
• YouTube — 400-1 200 руб.

Платить (или просить) меньше — значит договариваться на коленке.

Метод 3. Гибридный (подписчики + ER)

В этой формуле учитывается уровень вовлеченности (engagement rate):

Договорная цена за пост = Число подписчиков * ER (%) * X рублей (где X — стоимость 1 подписчика в вашей нише).

Лайфхак:

Проверьте пересечение аудитории блогера с вашей ЦА. Всегда запрашивайте скрины статистики по охвату и вовлечённости. Реклама у блоггера может быть впустую, если его 500 000 аудитории — это половина Индонезии и роботы с фейковыми аккаунтами.

Хотите быть в курсе последних новостей о маркетинге? Подпишитесь на наш Telegram-канал: маркетинг-система

Для получения дополнительной информации о маркетиных решениях, посетите наш сайт.