Контент-маркетинг и продвижение — все секреты, которые знали лишь избранные

Вступление: рынок, на котором побеждают не только деньги

Друзья, если вы вообще причастны к маркетингу — а раз читаете это, значит причастны, — то наверняка слышали вот это модное словосочетание: “контент маркетинг”.
Но если вы спросите себя: контент маркетинг это что вообще за зверь? — многие пошли бы гуглить, и…
Столкнулись бы с фразами вроде “создание и распространение ценного контента” или “контент маркетинг — это, когда ты не продаёшь, а вдохновляешь”.

А дальше?
А дальше — ступор.
Если не продавать, то как продавать?
Зачем вообще этот контент нужен, что он решает, как он связан с продвижением?
И что творится в этих ваших SMM, YouTube, Telegram — почему одни креативят мемы и срутся в комментариях, а другие делают миллионы на текстах и видео про скучное?

Сегодня всё это разберём по косточкам.

• Разберёмся, почему контент-маркетинг — не приблуда для Starbucks и Netflix, а инструмент, без которого в русском бизнесе делать нечего.
• Узнаем, что такое контент стратегия и почему без неё обречён даже самый бодрый стартап.
• Посмотрим, как именно через контент делают продвижение сильнейшие российские и мировые компании — и повторим эти фокусы на вашем уровне.
• Отдельно обсудим саму подачу: как не скатиться в унылый “развлекательный спам” или заумно-академичные тексты для самих себя.

Краткая история: от таинственных летописей до безумия TikTok

Контент маркетинг существует столько же, сколько письменность.
Первый SMMщик, возможно, жил в Древнем Египте: “Купи хлеб у Та-Ботара, его пекарня на главном базаре — он делает лучше всех!”
В Средневековье монахи переписывали трактаты. А в начале ХХ века бренды начали выпускать “справочники”, “журналы”, “инструкции” — не просто рекламу, а полезное чтиво.

• Первый знаменитый пример — справочник шин “Michelin Guide”, где расписывали лучшие рестораны Франции (а заодно — как до них доехать на новой резине).
• В СССР свою магию творили “Наука и жизнь”, “Крокодил”, и даже кухонные бабушкины тетради — это тоже форма контент маркетинга: ценная инфа, которая поддерживает доверие.

С 2000-х всё поехало мощнее: блоги, соцсети, YouTube, Telegram, TikTok…
Сейчас без контента вы не просто никто — вы невидимка. Если у вас нет бородатого мемчика, не выходит раз в неделю нормальная статья в блог — считай, бренд отсутствует.

Термины и определения: “контент маркетинг это…”, или разговор с умным видом

Контент маркетинг — это стратегия продвижения товаров и услуг через создание и распространение ценной, интересной, развлекательной или образовательной информации (контента), которая притягивает, удерживает и вдохновляет вашу аудиторию.

Но, друзья, не надо путать:
— Контент маркетинг что это? Это не просто “писать посты” и “делать сторис”. Это осознанная работа по вовлечению, обучению, формированию образа, выращиванию коммьюнити.
— Контентное продвижение — это конкретные техники, способы донести информацию: лендинги, чаты, ролики, рассылки.

Виды контента:

• Текст: статьи, гайды, инструкции, посты, блоги, рассылки.
• Визуал: картинки, фото, инфографика, мемы.
• Видео: обзоры, развлекательные ролики, обучающие материалы, стримы.
• Аудио: подкасты, аудиостатьи, промо на радио и в Clubhouse.
• Интерактив: опросы, тесты, игры, калькуляторы.
• Юзер-контент: отзывы, репосты, UGC-проекты.

И всё это — инструменты, чтобы рассказать истории, затормошить, научить, смешить и продвинуть.

Что такое контент стратегия

Контент стратегия — это заранее продуманный план создания, публикации и продвижения контента, чтобы достичь ваших бизнес-целей: увеличение продаж, рост трафика, формирование репутации, сокращение оттока клиентов.

• Стратегия отвечает: зачем мы пишем; кому мы пишем; про что; где публикуем; как измеряем результат.

Почему контент рулит

Вам кажется, что хорошая реклама решает всё? Ха-ха.
В 2020-х уже никто не ведётся просто на “купи-купи-купи”. Человек хочет доверия, экспертности, эмоций, честности, истории — и возможность получить пользу даром.

Контент вовлекает мягко, тонко, почти бессознательно:
– Читаешь статью “Как выбрать детский матрас” — и вот ты уже на сайте фабрики “Мама и малыш”.
– Слушаешь сериал-подкаст про адвоката — затем подписываешься на его консультацию.
– Видишь смешную подборку про “жизнь бухгалтера” — отправляешь её знакомым, а в конце ссылки мелко написано: “Цены на аутсорс — тут”.

Контент работает долго.
Один удачный текст — и его пересылают три года подряд.

Кому это надо (и зачем)?

• Бизнесу: для привлечения новых клиентов, повышения лояльности и узнаваемости, повышения чека и жизненного цикла.
• Экспертам, блогерам: строит личный бренд, формирует сообщество, монетизируется товарами, курсами, книгами.
• Инфо-бизнесу: без контента вообще не существует.
• НКО, правительству, художникам: контент работает на репутацию, вовлечение, решение социальных задач.

Как работает контентное продвижение: от задумки до результата

Контент-маркетинг — это не “выплеснуть кучу текста и забыть”.
Вот как должна работать контентная машина:

1. Определяем цель. Пример: увеличить продажи на 20% за 6 месяцев.
2. Аудитория. Кому мы будем писать? Родителям, айтишникам, домохозяйкам, стартаперам?
3. Темы. Подбираем контент-пул: что важно и интересно нашей аудитории, за что мы эксперты.
4. Форматы. Где и как будем подавать? Статьи в блоге, Telegram-посты, видеообзоры, мемы, подкасты.
5. Контент-план. Составляем рубрикатор, календарь — всё по-взрослому.
6. Продвижение. Куда будем разносить? SEO, соцсети, реклама, коллаборации, рассылки.
7. Оценка эффективности. Замеряем трафик, охваты, клики, подписки, продажи.

Пример: малый бизнес на мебели

• Цель: увеличить узнаваемость и канал заявок.
• Для кого: молодые родители, 25–35 лет, активные пользователи Instagram, Telegram.
• Темы: выбор мебели для детей, лайфхаки по уборке, сравнение марок, советы по развитию ребёнка.
• Форматы: карусели в Instagram, длинные посты в Telegram, мастер-классы в Stories.
• План: две статьи в неделю, кросс-постинг, каждую пятницу — авторская подборка мемов.

Секрет главный: полезность и вовлечение

“Не пишите для поисковиков — пишите для реальных людей!”
Это, конечно, клише.
Но настоящее контентное продвижение строится на ЭМПАТИИ и НАСТОЯЩЕМ интересе.

— Человек не придёт к вам просто потому, что “вы молодцы”.
— Он придёт, если будет чувствовать вашу пользу для него: объяснили сложное, пошутили, вдохновили, рассказали новое, показали иначе.

Контент маркетинг — это длинная игра.
Вы посеяли идеи сегодня – завтра собрали встречные вопросы – через месяц из них выросли продажи.

Заключение: ваш путь к успеху

Итак, друзья, в мир контент-маркетинга можно погрузиться с восторгом, даже не опасаясь потеряться.
Это путь, по которому вы можете идти, создавая настоящие истории и важные сообщения. Начните прямо сейчас!

Хотите быть в курсе последних новостей о маркетинге? Подпишитесь на наш Telegram-канал: https://t.me/marketingsystem.
И не забывайте, что больше информации вы можете найти на нашем сайте.